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不仅要投入更多的人力物力和财力

发布日期:2018-08-16 05:18

  一年一度的暑假可以说是学生的“大解放”,天气炎热,很多人都不想闷在家里,都想去凉爽的地方逛逛,而购物中心就成为了人们最佳的选择,而购物中心的电玩城占据了地理优势,如何进一步吸引人流,成为了现在最头疼的问题。

  但是很多商家都以为暑假本来就是旺季,还需要营销吗?如果你有这样的想法的话,那你就很有可能错失了旺季给你带来的丰厚利润了。其实越是旺季,越需要场地举行营销活动,以“人气带动人气”的方法会使你的场地“旺上加旺”。

  不同于儿童乐园主要以儿童作为消费群体,电玩城主要的消费群体是青少年以上的年龄段。所以所用的营销手段就会随之而变动了。电玩城的营销手段一般以举行各项比赛和赠币的活动来吸引人流为主,随着时代的不断变化,人们的习惯也随之变化,同样的营销方式以不同的方式展现出来。

  如果让你免费玩电玩城的游戏,你会心动吗?你会不会因为这次机会,专程来到电玩城里面玩?我相信很多人都会选择去玩一下。现在市面上有很多场地经营者也注意到这一点了,纷纷都以免费赠币来吸引人流。

  现在的年轻人最喜欢抢的一件东西是什么?就是抢红包了,不管抢到多少也好,喜欢的是享受抢的过程的刺激感。某电玩城直接把现在最流行的抢红包从线上带到线下来,推出现场抢红包活动。可红包里头不只是钱这么简单,还有免费体验的机会。活动奖项有娃娃机免费体验、赛车免费体验和投篮机免费体验,还有现金红包5元、10元。抽不到没关系,还有参与奖纸巾一包。现场抽红包没有限制受众,不管你有没有在电玩城消费都可以抽。一旦人流多了,很多人也会跟风进来,原本不想来电玩城的人,抽中了免费体验,肯定也会玩一玩再走。如果管理和服务跟上去,这些来体验的顾客很有可能把免费体验的次数玩完了,还想继续玩。除此之外,了解顾客信息,定期赠送游戏币给顾客,让没有出门想法的顾客觉得反正也有免费的游戏币,为什么不去玩一下?

  举行比赛也是电玩城营销活动的不二选择,很多电玩城会直接利用自己的游戏机内容进行比赛,纷纷都以丰富的奖品来吸引玩家来参加,与此同时,除了得奖前三名的奖品要诱人之外,凡是参与的人都要有十分吸引人的奖品,这样才会让人们都会有想试一试,参与比赛的心理。比如凡是参与者都可以获得10个游戏币或者给予一些优惠券,也可以以此来吸引有经验的玩手和很多想来试试运气的人来参与比赛,当然,比赛的时候,观看的观众肯定也不会少。举行比赛不止可以有效地吸引人流,在比赛进行的时候,也可以同时展示比赛所用到的游戏机的趣味性,观看的其他人也会因此也想体验一下,做到一举两得。

  3、在吊带裙里加一件T恤的穿法,大家已经不陌生了,显高显瘦又多一分活力,吊带裙里再加一条牛仔裤,玩转裙子搭裤子也够chic.

  暑假,很多学生都放长假,对于一些刚刚面临完人生大考的学生来讲,这个暑假特别长也特别有意义。有的电玩城就看到这个商机了,利用高考学生这么特殊的人群,进行针对性的促销活动。梦幻达电玩城就针对中考生、高考生这两个特殊的群体进行专属优惠活动,具体的活动的内容有:“2017年6月8日-8月8日,凭本人应届准考证免费送30游戏币!2017年7月20日-9月21日,凭本人录取通知书免费送50游戏币!高三考生凭准考证以及本人身份证(两证必须同时携带)可享受一次111元购买300枚游戏币的优惠。”当然,除了高考、中考完的学生,电玩城还可以针对同样放暑假的人群,如学生,或者陪同学生一同的家长。这样的话,参与的受众就会多很多,活动的影响力度就会越大。

  在策划活动的时候,首先要根据娱乐场所本身的实际问题(包括娱乐场所活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断,把一个最重要的信息传达给目标消费群体,正所谓“有所为,有所不为”,这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体,才能引起受消费群关注,并且比较容易地记住你所要表达的信息。

  在确定了唯一的主题之后,受消费群体也能够接受我们所要传达的信息,但是仍然有很多人虽然记住了广告,但是却没有形成购买冲动,为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点,因此,在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点,如果是优惠促销,就应该直接告诉消费者你的优惠额数量,而如果是促销活动,就应该贩卖最引人注目的卖点,只有这样,才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动,从而形成购买游戏币。

  很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动,认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意,其实不然,其一,容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃,也有很多人参加,似乎反响非常热烈,但是在围观或者参加的人当中,有多少人是企业的目标消费群体,而且即使是目标消费群体,他们在参加完活动之后是否纷纷购买游戏币?

  目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题,很多人经常是看完了热闹就走(好像什么游戏比赛),或者是拿了娱乐场所发放的礼品就走了。

  其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合,所以很难达到预期效果,在目前的市场策划活动中,有一些活动既热闹,同时又能达到良好的效果,就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二,提高活动成本,执行不力。在一次策划中,如果加入了太多活动,不仅要投入更多的人力物力和财力,直接导致活动成本的增加,而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力,最终导致案子的失败。

  一个合适的活动策划,一则良好的创意策划,再加上一支良好的执行队伍,才是成功的市场活动。而执行是否能成功,最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性,除了需要进行周密的思考外,详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析,在具体安排上应该尽量周全,另外,还应该考虑外部环境(如天气、市场文化)的影响。

  一般来说,策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验,当然这种经验也表现在策划书的写作形式上,所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式限制了策划者的思维,没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格,因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子,就很容易在心理上产生一种不信任的态度,而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

  在进行活动策划的前期,市场分析和调查是十分必要的,只有通过对整个市场局势的分析,才能够更清晰地认识到娱乐场所面对的问题,找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道,主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样,在策划书的写作过程中,也应该避免主观想法,也切忌出现主观类字眼,因为策划案没有付诸实施,任何结果都可能出现,策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析,而且,消费者如果看到策划书上的主观字眼,会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析,只是主观臆断的结果。

  送礼物一直都是儿童乐园吸引顾客的最常用的手段,定时举办活动送一些小礼物,可以维护和老顾客的感情。最好的宣传是从顾客的嘴里说出来的,体验过的顾客所做的宣传比我们的单张、广告都有用。有的儿童乐园早已经察觉到这个关键点了,暑假还没到,纷纷都开始了集赞活动,送礼物的活动已经不只停留在场地及场地附近,各经营者纷纷把活动登上了微信朋友圈了,凡集满多少个赞,来儿童乐园里面,就可以获取礼物一份。用集赞这种形式的活动,不仅可以把礼物送到顾客的手上,让他们开心。在顾客发到自己的朋友圈的时候,顾客的人脉圈里面的朋友都可以看到,都知道儿童乐园的存在。宣传的范围就得意扩展。

  暑假这段时间,迎来旺季的还有场地所在地——购物中心。一到暑假,购物中心都会引来一年一度的年中大减价,超市的货物会低价出售,服装店也会迎来夏季清仓活动。而这些清仓活动将会给购物中心的暑假期间带来持续无间断的丰富人流。如果场地可以和购物中心的其他店面合作,例如在某某服装店购满多少钱可以换取多少游戏币之类的。就可以在那些人流多的店面分流一些出来,从而不仅起到了宣传的作用,还可以获得人流。

  暑假,是孩子们的大放假,却是各大场地最忙的时期。如何在暑假这旺季里争取赢得最大的利润,是每一个场地经营者都要深思的问题。在这段时间里,如何选择正确的营销方式、推广手段和如何确保场地的安全性问题,将会是每一个场地经营者孜孜不倦的话题。